| 成長段階 | 売上・組織規模の目安 | 主な課題・注意点 |
| ① 起業初期（個人事業主） | ～年商500万円 | – 商品・サービスの明確化- 顧客獲得とキャッシュ確保- 開業届や税務の基礎知識- 時間と体力の限界管理 |
| ② スモールビジネス構築 | 年商500万～3,000万円 | – リピート顧客の獲得- 外注やパートタイムの活用- 確定申告と簡易会計の対応- 単価・LTVの向上戦略 |
| ③ 法人化と初期組織構築 | 年商3,000万円～1億円社員1～5名程度 | – 法人設立と税制選択（消費税、社保など）- 雇用・労務管理体制の整備- 資金繰りと融資対応（制度融資・保証協会）- 営業と制作/納品の役割分担 |
| ④ 組織的運営への移行 | 売上1億～3億円社員5～10名 | – 管理業務の専任化（経理・総務）- 組織図の設計と評価制度- 業務のマニュアル化と標準化- マーケティング予算の投入とKPI管理 |
| ⑤ 中堅化への挑戦 | 売上3億～7億円社員10～20名 | – ミドルマネジメントの育成- クレーム・トラブル対応体制の構築- 資本政策（出資・借入・役員構成）- 多拠点化や新規事業の判断軸 |
| ⑥ 企業化（売上10億規模へ） | 売上7億～10億円社員20～30名 | – 財務管理の精緻化（月次決算・資金繰り表）- 部門別採算と利益管理- 経営理念とビジョンの浸透- 採用ブランドの確立と採用難の克服 |
目次
はじめに：なぜ段階的成長戦略が必要か
フェーズ1：個人事業主期のリアル（～500万）
フェーズ2：小さな組織の試行錯誤（～3,000万）
フェーズ3：法人化のタイミングと盲点
フェーズ4：従業員が増える時の壁（5～10名）
フェーズ5：中間管理職の必要性に気づくとき
フェーズ6：売上10億円の企業に共通する経営視点
まとめ：どのフェーズでも「人」「お金」「仕組み」が鍵